La Negoziazione Relazionale ti aiuta a sviluppare gli skills necessari per raggiungere accordi win-win-win

Le sfide della Negoziazione di qualità:

• Alza la qualità delle negoziazioni con i tuoi clienti per renderle più produttive
• Scopri l’intera gamma di termini e condizioni della controparte
• Valorizza i vantaggi che la tua soluzione offre al cliente
• Conduci il negoziato in modo strutturato mantenendo il controllo
• Supera le obiezioni sul prezzo in modo client-oriented senza cedere
• Comprendi le motivazioni e le strategie di acquisto per lavorare in modo più efficace con i partner strategici

I programmi di formazione alla negoziazione professionale di Focuspoint sono appositamente progettati per elevare il tuo livello di competenza nelle negoziazioni di vendita. Ti forniremo un processo strutturato, skills avanzate e strumenti pratici per condurre trattative altamente vantaggiose, stabilire relazioni di fiducia a lungo termine e massimizzare le opportunità di successo.

Durante il corso di formazione, apprenderai un framework negoziale comprovato che ti guiderà passo dopo passo, dalla fase di preparazione fino alla chiusura dell’accordo. Approfondiremo la tua capacità di adottare una prospettiva strategica, mettendoti nei panni della controparte per comprendere appieno le sue esigenze e le sue priorità. Scoprirai come trasformare le richieste in esigenze reali attraverso una rigorosa indagine, sondando in modo mirato per identificare ciò che spinge veramente l’acquirente.

Una volta che avrai chiarito il quadro completo delle esigenze della controparte, ti forniremo le competenze per giustificare il valore della tua soluzione in modo convincente. Non solo imparerai a dimostrare il valore tangibile e intangibile che la tua offerta porta al cliente, ma acquisirai anche le capacità necessarie per negoziare con fiducia senza dover cedere inutilmente.

Il nostro approccio di formazione alla vendita professionale ti doterà delle competenze necessarie per negoziare in modo efficace, costruendo accordi vantaggiosi per entrambe le parti e garantendo relazioni solide e durature con i tuoi clienti. Con il nostro percorso, potrai distinguerti come un professionista di successo nella negoziazione di vendite, ottenendo risultati straordinari e raggiungendo i tuoi obiettivi.