Il percorso Focuspoint Negoziazione Strategica aiuta a sviluppare le competenze necessarie per negoziare con un approccio win-win-win

Il Percorso di Negoziazione Strategica fornisce le Competenza per Vincere Trattative Win-Win-Win e rafforzare le Relazioni a Lungo Termine 

  • Giustifica il valore che la tua soluzione fornisce al Cliente
  • Scopri il raggio delle delle condizioni accettabili dalla controparte
  • Negozia in modo razionale e assertivo per mantenere le emozioni sotto controllo
  • Gestisci le obiezioni di prezzo in modo da non fare troppe concessioni
  • Raise the quality of negotiations with your clients to make them more productive
  • Utilizza un processo Negoziale in 6 fasi semplice e ripetibile che ti permette di mantenere sempre il controllo

I programmi di Negoziazione Strategica Focuspoint comprendono processi, competenze, e tools per negoziare trattative win-win-win, rafforzare le partnership a lungo termine ed evitare di lasciare denaro sul tavolo.
I partecipanti ad un percorso di Negoziazione Strategica apprendono un Processo ripetibile in 6 fasi per strutturare la negoziazione dalla Preparazione alla Chiusura e vedere le negoziazioni da un punto di vista strategico dal punto di vista del Cliente.  Una volta che le priorità e necessità del Cliente sono comprese, i partecipanti possono utilizzare una modalità win-win-win di negoziazione giustificando il valore erogato senza fare concessioni.

  • Evitare di lasciare denaro sul tavolo
  • Creare accordi di valore ispirando fiducia e fedeltà a lungo termine
  • Ridurre il rischio di cedere alle pressioni per sconti, specialmente in un momento economico difficile
  • Realizzare migliori rapporti Cliente-Fornitore che permettano di sviluppare continui flussi di opportunità
  • Usare una piattaforma Negoziale in 6 parti per preparare, condurre e chiudere negoziazioni win-win-win ad ogni stadio negoziale
  • Comprendere la differenza tra negoziazione interna ed esterna e massimizza il potenziale di entrambe
  • Aumentare l’efficacia nel gestire obiezioni e resistenze
  • Convertire creativamente le richieste in necessità
  • Posizionare più efficacemente il valore e persuadere la controparte e fornire concessioni
  • Chiudere una negoziazione con sicurezza, mantenendo solide relazioni e dando il via alla esecuzione delle decisioni prese

Contenuti customizzati per individual contributor, managers, venditori, senior management

Disponibile tramite formazione 1-2 giorni in presenza o online, eLearning, individuale, webinar. Materiali di supporto disponibili